Hvordan bli en bedre sjekker

Overtalelse, påvirkning og kommunikasjon i dagliglivet.

Hvilke teknikker kan man bruke for å få viljen sin – enten hjemme, på jobben, i parforholdet eller når man er på sjekkern på byen? Og er det utspekulert, eller bare menneskelig å benytte seg av dem?

Morten William Knudsen, høyskolelektor ved Handelshøyskolen BI, kommer til Det Norske Studentersamfund for å fortelle oss om hvilken kunnskap og forskning man kan ha utbytte av i situasjoner der man ønsker å overtale og/eller påvirke andre.

Foredraget vil diskutere ulike sosialpsykologiske prinsipper rundt hvordan man kan overtale og påvirke andre i ønsket retning. Ved hjelp av nyere forskning, bl.a. Kahnemans beslutningsteori, vil Knudsen vise hvordan vi bevisst og ubevisst kan påvirke andre – for eksempel når det gjelder sjekking. Foredraget vil også diskutere de etisk problematiske sidene som oppstår i møtet med overtalelse og påvirkning.